板桥镇董家台村地处我县西南山区的大山深处，这里的大多数村民都选择了外出打工挣钱。然而，在当地有这样一个80后女青年却反其道而行之，回到家乡参与家乡建设，并做起了网络直播，销售本地的土特产。由于她的视频“圈粉”无数，让昔日无人问津的偏僻小山村“火了”。她就是板桥镇董家台村妇女主任贺德凤。

就着新鲜的食材，春天做香椿芽炒鸡蛋、夏天做野山笋炒腊肉、冬天来一锅香菇 炖土鸡……热气腾腾的美食和一幅幅美丽鲜活的生活场景通过手机屏幕展现在全国的网友眼前，勾起人们心中浓浓的乡愁。这就是贺德凤拍摄的网络短视频。

今年40岁的贺德凤原本在城区经营着一家土特产小店，因为心里有个“乡村振兴梦”，2021年秋她回到家乡，成功竞选为董家台村妇女主任。刚上任的贺德凤跟随老书记一起入户走访，发现村民家中堆放着很多土特产，但由于交通不便、信息滞后等因素，大多数的优质土特产都不能变现。

贺德凤说：“因为我们这里交通闭塞，很多青壮年都出去打工了，留守妇女、留守老人他们在屋里面把这些东西变不出钱来。我以前是在城里面做土特产的，知道这些东西的价值，所以我就想通过抖音这个网络平台把这些东西卖出去。”

董家台村空气良好、自然环境优美，地理条件独特，造就了这里种出的农特产品具有无污染、品质好等特点……想到这些优势，贺德凤便在心中规划起来。她将村民们种的香菇、木耳、土豆、蜂蜜等各种各样的农产品，拍成视频发布到网上，收获了不少网友的喜爱。于是贺德凤便开设了“凤姐农家味儿直播间”，化身网络主播为农产品“代言”，但由于直播经验不成熟，第一次直播就让她遇上了难题。

贺德凤说：“那个时候还不会干，就是硬着头皮上。七月份的时候，元荷正丰收，每家每户都种的有，每天都有几百斤，结果我总共才卖了四十几单，一单四斤的话，才一百多斤。”

新鲜的元荷保鲜期极短，贺德凤每天直播几个小时，出单的速度却怎么也赶不上元荷的产量，看着村民们兴致满满地将元荷一车一车地送来，贺德凤是又急又悲。

贺德凤说：“这些元荷要处理，我就拉到南漳批发去，处理价比我从老百姓手里收的还便宜点，就是说假如我收4块的话，出去有时候就3块5就给它卖出去了，还亏钱，我觉得我搞这个事亏钱，亏的我心里也不踏实。”

开弓没有回头箭。既然选择了，那就横下一条心，把这条路走下去。为了延长产品的保鲜期，贺德凤到县农业农村局寻求帮助，得知建冻库国家还有相应的补贴政策，贺德凤便和爱人一合计，贷款20多万元建起了冻库。又将收回来的新鲜野菜食材进行冰鲜、风味、脱水、腌泡，制成农家酱豆、炸胡椒、蚕豆酱、干辣椒、干香椿、酸辣元荷等60多个品种，拓展滞销农产品的销售渠道。

贺德凤说：“为了把这些东西卖出去，费尽了脑筋，也是折腾花了不少钱，去年的时候我们又想这些东西卖不出去，比如香椿，把香椿焯水之后炒个腊肉，拍点视频发出去，让更多的人觉得这个东西更加有食欲。”

慢慢地，“粉丝”们通过贺德凤拍摄的视频，纷纷从各地慕名而来。

贺德凤说：“反正只要是老百姓送来的东西，我是想各种办法把它卖出去。”

如今，贺德凤在网络平台上收获了一大批“粉丝”，“凤姐农家味儿”这个网名也被更多网友熟知。每年帮助雷坪、宋家坪、竹坪、甘沟等周边村组100多户农户销售农产品，年收购资金近40万元。

板桥镇雷坪社区一组村民陶礼昂说：“我们这些土特产原来不怎么好卖，自从贺老板来了比较方便，有他们帮忙找销路，一年能卖个一万元左右。”

马上又是新的一年，贺德凤也有了新的打算，继续拍好视频，展示家乡的土特产和自然风光，让外面更多的人了解板桥、了解董家台，帮助更多农户销售土特产品。推动板桥“土货”走出大山。也希望更多年轻人加入家乡建设中来，用新时代青年人喜欢的直播、抖音宣传推介自己的家乡，把家乡的农产品销到全国各地。

记者：侯晓玲/唐国姣/杨晓帆｜编辑：王蕾

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